2022年开年以来，面对个人贷款市场竞争的白热化，工行福建省漳州龙海支行密切关注市场和同业政策的变化情况，紧跟总省行政策，个贷业务从以“住房按揭贷款为主”逐步转变为“多品种个人贷款业务协同发展”，个贷业务保持良好发展势头。截至1月31日，该行个人贷款余额30.07亿元，比年初增加3281万元，突破30亿元大关，个人贷款余额首次位居同业第一。
重视按揭贷款蓝海。该行在对辖区一手房和二手房资源情况进行摸排的基础上对全部按揭项目进行了梳理，确定了主攻方向，在做好一手按揭项目维护的基础上加强与当地品牌实力强的二手房中介机构的合作，通过与中介机构建立合作关系获取客户资源，积极拓展二手房贷款市场，做到按揭资源早储备、多储备，为个人住房按揭贷款拓展打下坚实的基础。全辖个贷经理实行排班制，及时上门提供面签服务，不限节假日、不限时间段，确保随叫随到，最大限度满足客户需求，管户个贷经理加班加点整理资料，争取以最快的速度完成贷款的上报及发放，以优质的服务、高效的效率争取更多的按揭贷款资源，确保在同业竞争激烈的情况下抢夺按揭资源，大幅提高了该行的个人按揭贷款市场占有率。
适时调整个贷投向。在夯实个人住房按揭贷款优势的基础上，适时调整个贷投向，加大其他个人贷款品种的投放，着重拓展个人信用贷款(融e借、金闪借)、个人抵押经营贷款，提高该行的个人资产业务的市场竞争力。充分利用本行网点渠道优势，在网点显目位置摆放各种个贷品种宣传资料、LED显示屏滚动宣传，提升工行个贷品牌影响力。依托该行丰沛的按揭客户资源，同步营销消费品种类贷款，梳理房贷和“融e借”等消费贷结清客户形成二次营销清单，精耕细作，深挖价值，在盘活存量的同时不忘新客户拓展，锁定公务员及事业单位、电力、医院、金融同业等优质客户群进行主动营销工作，通过短信促销、电话营销、客户经理上门营销等形式，着力推介工行个人信用贷款和个人抵押经营贷款等个贷品种，不断提高该行的个贷业务的市场竞争力。
严守制度控风险。该行坚持营销与风控同等重要的信念，始终将防范业务风险放在首位，认真执行制度规定、操作流程，照章操作，从业务受理、审查、审批，以及贷后管理、贷后检查等各个环节出发，严控风险，保证个贷业务真实性、完整性、合规性，并严防操作风险和道德风险，确保了贷款的真实性、资金的效益性和贷款的安全性。个贷部门在每月初及时布置做好月末不良和剪刀差劣变预测和压控工作，全面强化对个人逾期贷款日常监测管理，每日监测全辖个贷违约变化情况，并根据监测的个贷违约清单通过电话及时针对性催收，有效地保证了该行信贷资金的安全。(郑漳坤)
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